<p>Numerosos trabajos ponen de manifiesto los aspectos benéficos de un sentimiento de eficacia personal (SEP) elevado. Estos aspectos benéficos nos conduce a establecer la hipótesis del carácter normativo, en el medio organizacional, del SEP.</p><p>Uno grupo de mandos jerárquicos y tres grupos de empleados rasos han respondido a un cuestionario de SEP. Los mandos debían indicar si ellos apreciarían (o no) que un empleado adoptara los comportamientos presentados en los ítems; los empleados debían escoger el grado en que estaban acostumbrados a adoptar estos comportamientos, respondiendo en forma neutra (grupo 1), como si quisieran dar una buena imagen de sí mismos a su jefe (grupo 2) y como si quisieran dar una mala imagen (grupo 3).</p><p>Los resultados confirman nuestra hipótesis: los cuadros jerárquicos valorizan significativamente a los empleados que poseen un alto nivel de SEP. La evocación de un nivel elevado de SEP es verificada entre los empleados, lo que se traduce,  si se considera que la auto-presentación bajo consigna neutra es generadora de respuestas de deseabilidad social, en una clarividencia de los empleados respecto de dicha valorización. Finalmente, dicha clarividencia está directamente confirmada por la evocación de un SEP elevado para dar una buena imagen y un SEP bajo para el caso inverso. Estos resultados serán discutidos bajo dos ángulos complementarios: conceptual y aplicado.</p>